Achadinho que vira comissão: como organizar dezenas de links de afiliado

Capítulo 3 da série Do perfil à venda. A Carol é uma personagem ilustrativa; os dados e as fontes são reais.

#Resumo rápido

• Um link curto por produto e um número por achado ("achado 147") resolvem o "qual é o link daquele?".
• A bio do Instagram aceita 5 links; para dezenas de produtos, use uma página de links com categorias.
• Comissão é publicidade: identifique de forma clara e imediata, como pede o guia do CONAR.
• Produto esgotado? Troque o destino do link curto em vez de apagar o vídeo.

Depois do capítulo passado, o grupo de WhatsApp da Carol virou um balcão de pedidos de link. "Qual é o link da garrafa térmica do vídeo de terça?" "Tem o link daquele mop?" Ela tinha se inscrito em três programas de afiliados (TikTok Shop, Shopee e Amazon) e passava as noites copiando links compridos para responder mensagem por mensagem. Numa dessas noites, mandou o link errado para doze pessoas. Ninguém comprou o mop, e a comissão do mês veio menor do que a conta de internet.

O problema não era falta de venda. Era falta de organização.

#O que mudou: todo mundo virou vitrine

O TikTok Shop chegou ao Brasil com um programa de afiliados que o próprio TikTok descreve como "uma nova forma de conectar criadores a vendedores através do marketing de produtos baseados em comissões": o criador marca produtos de outras lojas e ganha uma porcentagem das vendas. Somado aos programas que já existiam, isso transformou qualquer perfil de achadinhos numa loja de várias lojas.

Ao mesmo tempo, as regras ficaram mais claras. Em maio de 2026, o CONAR publicou uma nova edição do Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais, em vigor desde 1º de junho. Segundo o boletim do escritório TozziniFreire, o guia diz que "comissionamento, benefícios ou outras conexões materiais" podem caracterizar o conteúdo como publicitário, e que a indicação deve ser "ostensiva, destacada e visível em primeiro plano, sem depender de clique em 'mais conteúdo'".

#Os três problemas da Carol

1. Links longos e iguais. Ninguém lembra, ninguém consegue copiar do vídeo, e eles parecem suspeitos.
2. Bio que não comporta tudo. O Instagram permite até cinco links na bio desde abril de 2023. Para quem mostra três produtos por dia, cinco links duram uma tarde.
3. Produto que esgota. O vídeo continua circulando por semanas; o anúncio do produto, não. O seguidor clica e encontra "indisponível".

#O que fazer: o sistema dos achadinhos

#1. Numere cada achado

Dê um número a cada produto e fale esse número no vídeo: "é o achado 147". Ele vai na legenda, na tela e na sua lista. Essa é a dica que mais reduz mensagem repetida no direct.

#2. Um link curto por produto

Achado	Link curto	Programa
147 — garrafa térmica	curtly.pro/achado147	Loja A
148 — mop giratório	curtly.pro/achado148	Loja B
149 — porta-temperos	curtly.pro/achado149	TikTok Shop

O link curto é legível, fácil de falar e mostra quantos cliques cada achado recebeu. Antes de encurtar, leia os termos de cada programa: as regras sobre redirecionamento e exibição do link variam.

#3. Uma página de links com categorias

No lugar dos cinco links da bio, uma página de links organizada:

• Achado do dia (o do vídeo mais recente) no topo, em destaque;
• Categorias: casa, cozinha, organização, até R$ 30;
• Lista completa com a numeração, para quem procura um achado antigo;
• Grupo de ofertas e redes no rodapé.

#4. Troque o destino quando esgotar

Com um link curto, o produto esgotado não quebra o vídeo. Você troca o destino para um equivalente, e todo mundo que clicar dali em diante cai num produto disponível. Os cliques antigos continuam contados no mesmo link.

#5. Identifique a publicidade

• Use a ferramenta da própria plataforma (marcação de parceria ou de conteúdo promocional) quando existir.
• Complete com #publi ou #publicidade visível já no começo da legenda ou na tela, não escondido no fim nem na bio.
• Na página de links, um aviso curto: "Alguns links são de afiliado: posso receber comissão pelas compras."

#Bastidor: o que os números dos links contam

Um padrão que aparece sempre que alguém organiza achados com links curtos: poucos produtos concentram a maior parte dos cliques. Saber quais são muda a próxima semana de conteúdo, porque você para de gravar o que ninguém clica e faz mais do que funciona. E, quando o mesmo produto existe em duas lojas, dá para usar um link com divisão de tráfego, como explico no post sobre teste A/B em links, para dividir os cliques entre elas e comparar a comissão de cada uma.

#Erros que custam comissão

• Mandar link na mão, um por um. Gera erro, como o do mop.
• Não falar o número no vídeo. O seguidor desiste de procurar.
• Esconder o #publi. Além de ferir o guia do CONAR, corrói a confiança de quem segue você pelas recomendações.
• Apagar o vídeo quando o produto esgota. Perde o alcance que o vídeo ainda tem; troque o destino.

#Desfecho

A Carol passou um domingo inteiro numerando os 60 achados que já tinha mostrado e criando um link curto para cada um. Na semana seguinte, as perguntas de link no grupo caíram quase pela metade, porque as pessoas passaram a abrir a lista e procurar pelo número. E ela descobriu que só seis produtos respondiam pela maior parte dos cliques.

Esse número a deixou intrigada por outro motivo: com pouco mais de 2 mil seguidores, ela vendia mais do que perfis dez vezes maiores que conhecia. Coincidência? O próximo capítulo mostra que não.

Fontes: TikTok Newsroom: TikTok Shop chega ao Brasil, CONAR: Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais, TozziniFreire: o que muda com o novo guia do Conar, Central de ajuda da Shopee: guia do CONAR para afiliados, PetaPixel: Instagram passa a aceitar cinco links na bio.